Já ouviu falar sobre Lead Scoring? Você sabe o que é essa ferramenta?
Bom, o Lead Scoring proporciona mais eficiência ao time de marketing e vendas, uma vez que é capaz de otimizar as conversões do seu negócio. Essa é uma ferramenta poderosa que ajuda a qualificar os leads gerados pelo marketing, identificando entre outros dados sua proximidade com o momento de compra.
Quer saber mais sobre o tema? Então, acompanhe nosso texto até o final!
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O que é Lead Scoring?
O Lead Scoring é uma forma de classificar seus clientes por meio de pontos. Essa pontuação funciona para visualizarmos melhor quais clientes estão próximos ou distantes do momento da compra.
Basicamente, a cada interação do lead (cliente em potencial) com a marca, campo estratégico de formulário preenchido ou página visitada (Lead Tracking) é atribuída uma pontuação. Assim, é possível determinar o quanto ele está engajado e próximo à decisão de compra de um produto e/ou serviço.
Assim que o lead chega na pontuação ideal definida pela empresa, ele é passado para o time de vendas. Por isso, esse processo é muito importante para aumentar as conversões do seu negócio, sendo mais assertivo ao definir os leads com maior potencial de compra!
Benefícios do Lead Scoring
Como mencionamos, o Lead Scoring é capaz de melhorar a eficiência do seu processo de marketing, aumentando as conversões de vendas do seu negócio. Listamos três benefícios desse processo, confira:
Diminuição de custos
A equipe de Marketing e Vendas gastará menos tempo ao aplicar suas estratégias para conquistar e fidelizar clientes. Sendo assim, o Custo de Aquisição de Clientes (CAC) diminuirá consideravelmente!
Maior produtividade
Com a maior eficiência nas conversões de vendas, a produtividade da equipe também aumenta.
O tempo economizado no ciclo de vendas pode ser usado para gerar novos negócios, conquistar e fidelizar clientes, e acompanhar com atenção os leads que ainda não atingiram a pontuação ideal no Lead Scoring.
Melhoria nas estratégias de marketing
O Lead Scoring também consegue ser muito útil para definir melhorias nas estratégias de marketing do seu negócio.
A nutrição e condução dos clientes em potencial para o fundo do funil de vendas acaba se tornando mais fácil se utilizado o Lead Scoring para fazer a segmentação de leads, por exemplo.
Dessa forma, os conteúdos, mensagens e promoções podem ser direcionadas de acordo com a especificidade de cada lead.
Ajuda demais, não é mesmo?
Serviços da Agência Madder
Classificar seus clientes com Lead Scoring pode ser uma tarefa difícil. Isso porque, além de conhecimento sobre marketing digital e qualificação de leads para poder definir pontuações, é preciso ferramentas de automação de marketing para configurar esse processo.
A Madder é uma agência de Marketing Digital e Resultados especializada em Inbound Marketing e, além de gerar leads para seu negócio, uma de nossas tarefas é qualificá-los!
Sendo assim, se você busca aumentar as conversões de vendas da sua empresa, aproveite para fazer um orçamento conosco!
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