Você sente que seus processos comerciais estão ultrapassados? Gera leads, mas poucos evoluem para clientes? Tem dificuldade em alinhar o marketing e as vendas?
Se respondeu sim a qualquer uma dessas perguntas, talvez seu time ainda esteja operando com uma mentalidade de vendas tradicional, enquanto o mercado já está na era das vendas 4.0.
O que é Vendas 4.0?
Inspirada na transformação digital e na lógica da Indústria 4.0, a Vendas 4.0 é a evolução do processo comercial tradicional. Portanto, trata-se de uma abordagem mais moderna, integrada e orientada por dados, capaz de transformar completamente a forma como sua empresa atrai, nutre e converte leads em clientes.
Os principais pilares da Vendas 4.0 incluem:
- Automação inteligente: para escalar processos sem perder personalização.
- Uso estratégico de dados: para decisões mais precisas e preditivas.
- Integração entre marketing e vendas: alinhamento total entre atração e conversão.
- Foco no consumidor digital: mais informado, impaciente e seletivo.
Assim, ao invés de vendedores que operam no feeling, temos times baseados em dados, processos, ferramentas e personalização em escala.
O que é o Método MV4 de Vendas 4.0?
O MV4 – Método de Vendas 4.0, criado pela Madder, é uma estrutura que ajuda empresas a construírem operações comerciais modernas, eficientes e escaláveis.
Ele se baseia em três pilares:
1. Mindset (Mentalidade)
Atualizar a mentalidade do time de vendas é o primeiro passo. Isso envolve entender:
- O novo papel do vendedor no processo de compra
- A importância da colaboração com o marketing (Smarketing)
- Como o consumidor mudou (e como isso afeta toda a jornada de vendas)
2. Tecnologia e Ferramentas
Sem tecnologia, não há escalabilidade. Por isso, o MV4 aposta na automação inteligente para ganhar produtividade e oferecer experiências mais relevantes. Assim, as ferramentas que mais recomendamos são:
- RD Station para automação de marketing e CRM;
- Plataformas de Sales Engagement para cadências e controle de abordagens;
- WhatsApp como canal ativo de vendas;
- Inteligência Artificial para priorização de leads e automação de etapas.
3. Processo e Performance
Aqui entra o “mão na massa”: aplicar o método de forma prática com foco em resultado:
- Mapeamento do DCI (DNA do Cliente Ideal)
- Estruturação de funis integrados de marketing e vendas
- Adoção de técnicas como NEPQ (método de vendas mais consultivas)
- Implantação de CRM, social selling e análise de KPIs
Por que adotar o MV4?
Empresas que operam de forma desorganizada, com ações isoladas e sem integração entre times, enfrentam gargalos difíceis de superar. Dessa forma, o MV4 surge como um modelo que traz previsibilidade, escala e inteligência comercial.
- Redução no tempo de ciclo de vendas;
- Aumento da taxa de conversão;
- Melhor aproveitamento dos leads gerados;
- Mais alinhamento entre marketing e vendas.
Por onde começar?
É comum que empresas tentem resolver seus gargalos comerciais com ações pontuais: uma campanha aqui, uma ferramenta ali. Mas sem uma visão integrada e metodologia clara, os resultados são limitados.
A proposta do MV4 é justamente fornecer essa estrutura — teórica e prática — para transformar a operação comercial como um todo.
A Madder recomenda começar esse processo em quatro etapas simples:
1. Defina seu DCI: quem é o cliente ideal da sua empresa? Quais dores ele sente? Que tipo de negócio você realmente consegue transformar?
2. Estruture sua operação: organize o time de vendas (SDR, BDR ou Full Cycle), defina papéis e invista nas ferramentas certas.
3. Implemente cadências e conteúdo: use e-mails, WhatsApp, LinkedIn e cold calls de forma integrada, com foco em gerar valor.
4. Meça e otimize: acompanhe os dados, revise scripts e ajuste processos. O segredo está na melhoria contínua.
Se você sente que está perdendo boas oportunidades por falta de processo, estratégia e alinhamento, o MV4 pode ser o que faltava para destravar os resultados da sua operação comercial.
Fique de olho nas redes sociais da Madder e fique por dentro de tudo sobre o MV4 e as melhores estratégias para escalar suas vendas no mundo digital!
